旭日升

简介

1993年始，一个以供销社为家底、3000万元智慧之选起家的旭日集团短短几年的发展，做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。然而，从2001年开始，一日千里升腾起来的旭日，让人无法想象地滑向了“迟暮”的轨迹，2002年下半年，旭日升停止铺货。曾一度风光无限的“旭日升”，日渐成了人们心中的一道“蓝色记忆”。

对于旭日的衰落，各种不同的说法都有。但知情人士认为，旭日集团内部从2000年开始的一系列“管理变革”才真正要了它的命。

旭日升饮料有限公司

旭日升（衡水）饮料有限公司是中国汇源果汁集团有限公司在河北新设立的子公司，是汇源在河北省产业布局的重要组成部分，在汇源集团未来的发展中有着突出的战略意义。2011年1月，汇源集团应衡水市政府邀请成功竞拍取得旭日升旗下164枚商标，当即决定在衡水注册成立旭日升（衡水）饮料有限公司，作为旭日升品牌持有人全权运作茶饮料。茶饮料自上世纪90年代末起，每年以超过15%的速度在增长，但遗憾的是，截止到今天，中国依旧没有一个专业的茶饮料品牌，也没有一家专注的大型茶饮品牌企业，而汇源集团此次收购旭日升品牌，正是决心要借其在茶饮料市场的优良品质，一举使汇源成为中国茶饮市场上的拓荒者。旭日升（衡水）饮料有限公司总占地面积400000平方米，现拥有茶饮料生产以及辅助设备、附属设施等共计新上设备118台（套）。同时公司已引进、安装两条德国克朗斯生产线，将于在6月份和7月份正式投产。两条生产线设计生产能力为每小时灌装饮料7.2万瓶，日产11.5万箱，灌装项目产能相当强大， 能够充分满足市场的需求和发展。

相信不久的将来，“旭日升”的品牌将再次占据国内茶饮料的重要阵地，为打造中国茶饮料拓荒者迈出坚实而稳健的步伐。  

发展

在20世纪90年代的中国饮料发展史上，“旭日升”是不可或缺的一页。

河北旭日集团的前身为冀州市供销社，20世纪90年代初期，供销社独辟蹊径，在中国的传统饮料“茶”上做文章，优先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供销社改名为旭日升集团。1994年，旭日升集团投入3000万元用于冰茶的生产和上市，并很快获得了数百万元的市场收入。

创业初期，旭日集团派出上百名冀州员工，奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市，地毯式布点，密集型销售，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的批发商和零售商，形成了遍地开花的“旭日升”营销网络。一夜之间，独占了中国茶饮料市场鳌头。

1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数值骤然升至5个亿，翻了10倍。在市场销售高峰的1998年，旭日升的销售额达到30亿元。

概念的力量是无穷的。有分析人士指出，旭日升的成功是因为它选择了一个百姓熟悉而市场或缺的切入点，并且创造了一个全新的“冰茶”概念。1999年，旭日集团确定“冰茶”为旭日集团商品特有名称，并将其在工商局注册，将自己创造出来的概念以商标作壁垒“垄断”。在当时看来，旭日升有了这个商标，终于可以高枕不操心了。

品牌产品

旭日集团曾生产和销售旭日升、高兴就好、天之情、变得彩四个品牌，计四十余个品种的茶饮料。旭日升冰茶依靠其解热解渴的独特功能，主要消费对象为青少年这一饮料消费主群体。旭日升暖茶以其暖胃去寒的独特结果吸引广大成年人，甚至老年消费者，满足他们冬天饮料消费需求。高兴就好果味碳酸饮料以其随心所欲、高兴就好的诉求吸引了广大的少年儿童消费者。天之情低糖、无糖茶饮料主要服务于白领阶层和中老年消费者，满足他们对茶的需求。变得彩因其具有茶水分离的技术和新颖的饮用方式对嗜好新奇的消费者有较大吸引力。

变革 

内忧外患之时，旭日升的管理层开始了大刀阔斧的变革。

步是给企业高层大换血，意在将原有的粗放、经验主义的管理向量化、标准化管理转变。据说，旭日集团当时引进了30多位博士、博士后和有档次工程师，个个是战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的少壮派高手，其中集团的营销副总经理还是曾在可口可乐中国公司的销售主管。

第二步是把1000多名原来一线的销售人员安排到生产部门，试图从平面管理向垂直管理转变。集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司调控，各大区公司再对所属省公司垂直管理。这样的调动是集团成立8年来较大的一次人事调动。

第三步是把旭日集团的架构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部、和纺织及其他事业部，实现多元化经营。

如今，业已破产的旭日升已被中社旭日集团接管，其旗下商标正在被陆续处理，包括曾经赫赫有名的“冰茶”品牌。从汇源果汁集团在北京召开新闻发布会上获悉，汇源果汁集团正式宣布竞拍获得“旭日升”全部164枚商标所有权。据了解，河北旭日升集团有限责任公司破产管理人委托拍卖公司对“旭日升”商标全部164枚及“冰茶”特有名称进行拍卖，汇源果汁集团一举中标。根据法院裁定，上述商标专有权归买受人衡水汇源食品饮料有限公司所有。“旭日升”将作为独立的产品品牌，由汇源旗下的子公司来运作经营。“可口可乐并购案以后，将近两年，可能是我17年创业史上奡辛苦的两年。劳心劳力，太辛苦了。”汇源果汁董事长朱新礼日前在接受媒体采访时吐露心声。并购受挫后，汇源果汁一系列密密麻麻的大动作，被外界解读为“愈挫愈勇”之举。动作背后，资金同样是难题，“本来有25亿美元拿来让你用，但是一下子这个钱没了，上游资金也面临着大笔的投入，下游也要发展。所以这两年对我来讲，资金还是有一些压力的。”朱新礼坦承。在他看来，所谓的资金压力并不是经营陷入困境，而是一种短暂的匹配能力有限。“你本来要投50亿元，但是你有可能只能投30亿元，是这种压力。”如今，汇源果汁正欲进军茶饮料，而目前这一市场横亘着康师傅、统一、娃哈哈、可口可乐、雀巢等，另外日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入了中国茶饮料市场。在汇源果汁大力扩张的情况下，能往茶饮料投入多少资金还未可知，同样，汇源果汁借品牌之力，欲与各位盘踞茶饮料市场多时的巨头们分一杯羹的难度也不小。肖金明说，如果洽购成功，旭日升早前管理的混乱以及现在薄弱的营销力量，将带给汇源果汁不小的难题，而旭日升想“傍上”汇源果汁东山再起也并非易事。