车库咖啡

　　车库创办

　　车库咖啡早期是由11位天使智慧之选人共同合伙创办的。创办的初衷是致力于为初创团队服务，解决创业团队见智慧之选人难的问题。早期的车库咖啡采用合伙人坐班的形式帮助创业团队与智慧之选者进行对接。

　　创业定位

　　“车库咖啡”，为初创企业提供一站式投融资综合解决方案，帮助项目方迅速融到资金，推动快速发展，同时提供创业辅导、资源对接、宣传报道等增长服务,并帮助智慧之选人快速发现好项目，为其领投、跟投、资源输出、经验输出等提供依据，推动多层次的智慧之选人群体协作发展。未来车库咖啡将不断地创新发展模式，利用自身积累的资源和孵化经验，不断完善和提升创新创业服务功能，因地制宜，结合当地特色设立垂直和细分领域的孵化器。

　　双属性

　　属性一：车库咖啡是一个汇聚创业者的平台

　　属性二：车库咖啡是一家孵化器。车库咖啡以咖啡厅为依托，为早期创业团队提供创业孵化服务。

　　三种孵化方式

　　现在车库咖啡采取实体+虚拟+流动三种孵化模式。

　　实体孵化利用车库咖啡开放办公空间孵化初创期团队。

　　孵化器式咖啡,提供尽可能多办公条件,创业者办公成本为一杯咖啡

　　车库咖啡的“常驻”创业团队大约有10个，并仍有新的团队不定期“入驻”。在过去半年时间内，车库咖啡已经促成12个创业团队获得天使智慧之选。

　　车库咖啡的访客不仅有大量的创业者和智慧之选人，还包括关注创新和创业的媒体记者。

　　车库咖啡的核心是资源整合和项目孵化；

　　车库咖啡对外招收入住团队实际上并不是入住进去，在车库咖啡办公而是很多团队都是在外地，车库咖啡整合很多资源，例如无息借钱，阿里云，免费服务器，等等资源可以帮助创业者节省很多成本，其次这些服务本身是免费的所以车库可以获得收入；

　　车库咖啡自己本身有创投的定期聚会，创始人苏菂本身就是智慧之选经理，那么大家肯定能猜到这个背景下车库肯定是会和智慧之选相关；另外车库咖啡近期又出了新书。

　　车库咖啡的创始人已经表明目前车库咖啡仅仅出售咖啡已经可以保持收支平衡；

　　车库咖啡毕竟是地理条件限制，所以只能在北京的这个大环境下；

　　而且成为了明星咖啡店被誉为线上版的车库咖啡：缘创派，聚集了，全国的创业人士参与进来；

　　关于缘创派的介绍：创始人是CSDN工作13年的闫辉和车库咖啡创始人苏菂是好友，完全可以这个平台来体验线上的车库咖啡非常赞~\(≧▽≦)/~缘创派聚集了大量互联网、移动互联网TMT创业者,包括技术、产品合伙人、运营合伙人、营销合伙人、设计师、智慧之选人,您可以很方便的与这些高质量创业者建立联系,成为朋友，合伙创业。

　　车库建立之初。也只想着如何生存下去的事，从来也没指望用这个平台经营，只是希望能够自负盈亏走下去。起到在北京中关村聚集创业人才的目的。相信对行业是有价值的。但做着做着，发现餐饮部分和预期的差不多，奡多也就可以持平。但发现其他方向有了很多可以收入的地方，比如楼梯间的广告牌，车库的自有品牌科技产品，周边产品等等。总之目前车库从刚开始的不到10个员工，也发展到了20多个。受益与否是其次，关键我们的员工都很积极向上，热爱这份工作，也在脚踏实地的帮助创业团队发展。对于未来，车库如果有很好的方式受益，也会回馈给执行团队和与我们同行的创业者，这个平台就希望他更纯粹一点，更简单一点。

　　很多草根的创业者，将成为推动中国经济转型的重要力量，而苏菂和他的车库咖啡就是支持草根创业者前行的力量之一。

　　苏菂

　　chinacache蓝汛前战略智慧之选总监

　　北京创业之路咖啡有限公司总裁，车库咖啡创始人

　　从2000年到2010年，十年工夫，作为公司职员的苏菂的人生，似乎到达了一个足以让人自得的小境界。

　　2000年，北京联合大学电子信息专业大学生苏菂和几个发小儿一起凑了4万元钱，在北京西单华威商场开了一家店，代理八亿时空电脑的销售，开到第四个月就开始受益。“当时我一天卖15台电脑，给客户报价的时候像表演似的，噼里啪啦就卖出去了。” “由于外力，店开的时间不很长，但还算做得不错。这是我次创业。”

　　毕业后的苏菂加入了富士康富本主板，担任华北地区渠道经理，“其实渠道经理就是业务员，较低的职位，每月基本工资200优惠。”再后来他去了当时小有名气的互联网公司8848，从普通的渠道销售做起，做到负责江苏的代理商，从无到有地建立了南京分公司。

　　2006年苏菂加入chinacache蓝汛，刚开始是做销售。这个个头不高的北京大男孩总是精力无限。凌晨5点多就自己醒来，打篮球，发微博，骑车二十多公里上班，一周加班七天。第三个月，凭借自己在互联网行业积累的人脉和多年的经验，苏菂签下了光芒国际的大单，随后又签下了几百万的合同。很快，他就成为蓝汛的销售主管。而在销售主管的位置上他创造了一个更大的奇迹：一个人的销售业绩是公司全部收入的1/7。

　　在工作中，苏菂接触了不下2000家互联网企业，其中也包括创业期的开心网和58同城。这些他服务过的客户，接二连三地都成了业界的黑马和资本市场的贵客。苏菂干脆建议公司成立战略智慧之选部，苏菂担任智慧之选总监——部门里只有苏菂一人，单枪匹马，开天辟地。

　　2010年10月，蓝汛在美国纳斯达克上市。刚过而立之年，苏菂就完成了自己的阶段性目标：作为公司高管，帮助公司成功上市。“没什么挑战性了。继续下去，不就是重复自己了么？我需要重新开始了。”

　　摆渡船的人

　　作为智慧之选总监，苏菂每天奔波于城市大大小小的餐桌和会议室之间，在这个以交通拥堵闻名的超级大都市里，从早到晚至多只能接触四五个团队。“智慧之选人寻找项目很艰辛，与此同时，大量的创业者又找不到可以与智慧之选者对话的平台。针对智慧之选人和创业者的服务配套措施太少了。或许，我可以建立一个致力于孵化创业者的平台？这个平台完全开放，欢迎任何创业者和智慧之选者来到这里创业，寻找智慧之选，寻找项目！”

　　“将创业者和智慧之选方聚在一起会是一个很有意义的事业。可能因为我在创业公司待的时间久，有一种创业的心态。”

　　他想到了两个关键词：车库，咖啡馆。

　　此“车库”不是彼“车库”。比尔·休利特和戴维·帕卡德在加州的一间车库里创立了惠普，乔布斯在车库里创建了苹果，比尔·盖茨在车库里创建了微软，Google也诞生于一间车库。“美国的车库多且价格低廉，这让苹果、惠普、Google等企业在初创时能以极低的成本创业。反观中国，缺少一些适合早期创业的场所。我的‘车库’，是不是能够孕育出中国的微软、谷歌？”

　　美国淘金时代，大批的淘金者来到旧金山，绝大多数空手而归。真正赚了大钱的不是淘金者,而是卖锄头的和卖牛仔裤和摆渡船的。

　　苏菂要当那个摆渡船的人。

　　“无论成功与否，追逐梦想过程的感觉是较棒的！”

　　还好，他的梦想背后，有大佬愿意推手。联众创始人鲍岳桥、海虹控股副总裁上官永强、艾瑞创始人杨伟庆等10位智慧之选人，都成了他的股东。

　　苏菂瞄准了中关村西区，这是中国的硅谷。初次的计划是找一个200-300平米左右的空间。看到图书城步行街这个800平米的二楼空间，苏菂决定把设想中的咖啡馆弄得更大点儿。租金加上水电、人工成本，车库咖啡一个月收入要在5万元左右。苏和房东签下了5年的合同，交了十几万元的房租，加上装修及各项设备一共投入了二十几万元。

　　2011年4月，车库咖啡开业了。

　　车库咖啡隐藏在海淀图书城步行街一家宾馆的二楼，没有显眼的标志——这显然是有意为之：这里只欢迎来“上班”的创业者，而非寻找情调的小情侣们。天花板是刷黑的裸露管线，地面是红色的普通瓷砖，有一间玻璃隔断的书房，这里的书来自于互联网行业里的创业成功人士的捐赠，创业客们都可以翻阅，寻找灵感。4个独立的会议室却与大开间的务实风格大相径庭：苏菂找艺术圈的朋友全给做了星空之类的墙绘，“工作起来脚踏实地，交流思想的时候要让人敢于做梦”。

　　大门的左边是招聘墙，上面是自由发布的各种英雄帖，有手写的，有打印的，有的信息甚至来自上海和深圳——招聘者表示会每周飞来北京坐镇车库，直到找到惺惺相惜的英雄。大门的右边是公告栏，有苏菂和智慧之选界大佬、政府高官的合影，也有车库咖啡组织周末郊区游的召集令。

　　一个三个人的团队在中关村租用办公室，每月至少要400优惠以上。而在车库，买一杯美式咖啡就能工作一天，只需22元乘30天，66优惠。车库提供打印、复印、扫描、品牌制作服务，以每小时5元的价格提供移动测试机，有投影仪、桌面触屏等设备，甚至还有按摩椅给大家放松。每周一到周五13：30到14：00是创业午间半小时，给创业客们分享交流、寻求资源、结交朋友的专属时间。

　　从平台转向孵化器

　　苏菂每天都泡在车库咖啡，和每一个来这里的创业者聊天，然后根据他们的优势和特点介绍给智慧之选人，同时也向别的团队推荐他们的业务。奡忙的时候一天聊到晚，店里的每一个人他都知根知底。

　　开业初次的半个月酬宾，柠檬水免费供应，有个客人就真的只喝柠檬水，连喝了15天。他叫莫小翼，80后，刚从国外打工归来，组建了一支4个人的创业团队，从事移动客户端的开发。小翼没有钱租办公室，每天坐两趟公交再换乘地铁，从东五环外赶到车库办公。如果3个月之内拿不到智慧之选，这个团队很可能要散伙。“我以为他们需要的智慧之选一定不是小数目，结果一问，他们只需要20万元。”

　　苏菂给莫小翼引荐了鼎鼎大名的智慧之选人林欣禾。林欣禾和鲍岳桥、安盟一起，给莫小翼一笔天使智慧之选。“现在小翼状况不错，每天有一两万元的营收，偶尔还会回车库来帮助一下共同奋斗过的别的创业者。”

　　苏菂并不愿意宣传莫小翼的所谓成功。“我不认为拿到智慧之选才标志着创业客的成功。车库咖啡希望看到的是：创业团队在这里获得成长。成长远比成功更重要。”

　　在放弃高薪当“摆渡船夫”的苏菂看来，另一个成长的故事才更为动人。一位68岁的创业者从无锡来到北京，每天按时来到车库咖啡写一种教小学生拼音识字的程序，然后再四处销售给学校。闲暇之余还为别的创业者鼓劲。“那精神太打动人了。如果自己的爷爷都在自编程序创业，你一个小伙子还有什么理由不前进？”

　　“每周二去车库咖啡值班，欢迎创业者前来沟通。”险峰华兴的智慧之选经理王京发出微博，成了个常驻车库的智慧之选人。后来不知哪位智慧之选人把“值班”戏称为“坐台”。徐小平、雷军、王京、戈壁智慧之选董事总经理童玮亮、高礼天使基金副总裁简江、清科创投智慧之选经理刘一昂、上地天使智慧之选经理商克伟等等，200余家知名机构前来寻找智慧之选项目，孕育出数十个成功的创业项目。

　　2012年2月，证监会主席郭树清、副主席桂敏杰、副主席刘新华、纪委书记黎晓宏和创业板部主任张思宁、北京市市长郭金龙等十余位部委领导到访车库咖啡。有人认为，这是一个重要的信号，意味着资本市场制度对创业企业和技术创新有重大的新政策出台，也有人猜测，车库咖啡可能要登陆创业板。抛却这些可能过度的解读，起码可以确认一点：车库咖啡业已成为当下奡知名的草根创业者聚集地。《华盛顿邮报》在《美国人应该真正害怕中国什么》一文中特别提到了车库咖啡，认为在当下的中国社会，很多草根的创业者，将成为推动中国经济转型的重要力量，而苏菂和他的车库咖啡就是支持草根创业者前行的力量之一。

　　车库咖啡做得帅气，引发全国跟风一片，苏菂本人获得2013年度北京青年五四奖章，还受邀小入仕途——但作为一家性质的咖啡馆，模式永远是其存在的核心。车库的超低翻台率和低价策略决定了，它不可能依靠咖啡实现。

　　“没有翻台率的咖啡厅是不可能受益的，所以我们在淡化咖啡而向深度创业服务俱乐部发展。”由创业团队报名，经过车库咖啡遴选的有前景的项目，加入深度创业服务俱乐部，企业无需实际搬到车库办公，只需交纳每年120优惠的服务费就可以获得由车库咖啡提供的一套包含从印名片、开户到服务器带宽的一系列价值20万元的服务。车库咖啡正经历着从“创业汇聚平台”向“创业者孵化器”的转型。